• Главная
  • Карта сайта
  • Написать письмо

Будьте всегда первыми

(29) 341 36 46
280 04 00

Мерчердайзинг для продовольственных магазинов

Дата проведения:
Тренер:

Задачи тренинга:

Ознакомить участников с принципами и стандартами мерчендайзинга, ролью мерчендайзинга в отношениях «продавец-покупатель», принципами организации мерчендайзинга у себя в компании. Обучить сотрудников самостоятельно планировать, проводить и анализировать различные мероприятия мерчендайзинга.

Профиль участников:

Руководители отделов продаж, специалисты по продажам, торговые представители, директора магазинов, продавцы-консультанты, администраторы торговых залов, заведующие секцией, индивидуальные предприниматели.

Продолжительность:

2 дня, с 10.00 до 17.00 (16 академических часов)

Стоимость:

бел. руб. +18% НДС

Программа тренинга

1 Блок.Введение. Современные торговые технологии и форматы. Понятие мерчендайзинга

    1.Продовольственные и непродовольственные сети. Общие закономерности в развитии.
    2.Выбор формата.
    3.Наиболее эффективные форматы в рознице.
    4.Внутренняя планировка и торговое оборудование.
    5.Организационная структура современного торгового предприятия.
    6.Ценообразование:
  • Способы ценообразования.
  • Составляющие подхода к формированию ценовой политики.
  • Классификация товаров по чувствительности к цене.
  • Маячковые товары.
  • Инструменты информирования покупателей о ценах.
  • Ассортимент и форматы магазинов.

7.Что такое мерчендайзинг.
8.Принципы мерчендайзинга.
9.Ограничения мерчендайзинга.


2 Блок. Поведенческие особенности потребителей

    1.Механизм действия мерчендайзинга.
    2.Какие факторы влияют на выбор торговой марки месте продаж?
    3.Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
    4.Упущенные возможности. 5.Причины упущенных возможностей.
    6.Причины покупки в количестве меньше запланированного.
    7.Основной стимул купить больше.
    8.Мерчендайзинг или мерчандайзинг?
    9.Почему покупатель покупает именно Ваш продукт?
    10.Важность способа группировки товара.
    11.Структура покупателей.
    12.Схемы поведения покупателей.
    13.Примеры брэндов, ориентированных на разные категории покупателей.
    14.4 принципа мерчендайзинга.
    • Экспозиция.
    • Воздействие.
    • Презентация цены.
    • Удобство.

    3 Блок.Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга

      1.Запас. Основные правила.
      2.Расположение в торговом зале.
      3.Правила представления товара ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ:
    • наружное оформление.
    • входная группа.
    • торговый зал, внутреннее оформление.
    • прикассовая зона.
    • комплекс представления и расположения.
    • РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК.

    4 Блок. Мерчендайзинг в торговой точке

      ПРАВИЛА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ: Приоритетное место
    • Разделение товарных групп.
    • Эффективное расположение товарных групп.
    • Основные правила выкладки.
    • Принципы размещения товаров.
    • Организация покупательского потока.
    • Группировка.
    • Цветовая блокировка.
    • Полезные для продажи ассоциации.
    • Контраст по форме.
    • Принцип - недорогое вперед.
    • Принцип двух пальцев.
    • Принцип чересполосицы.
    • Лицом к покупателю.
    • Эффект кариеса.
    • Насыщенная выкладка.
    • Золотая линия.
    • Уровень глаз.
    • Привила оформления входной зоны.
    • Разбивка длинного ряда.
    • Расположение POS-материалов.
    • Порядок.
    • Дублирование.
    • Принципы выкладки.
    • Принципы ротации.
    • Схема расположения в секции.
    • Схема приоритетного расположения секции в магазине.
    • Порядок расположения марок.
    • Правила построения дисплеев.
    • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
    • Сопутствующие товары.
    • Перекрестное опыление.

    5 Блок. Составление мерчендайзинг-бук

    МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ
  • продажа товаров молочной группы.
  • продажа соков.
  • продажа пива.
  • продажа шоколада.
  • продажа мороженого.

Поиск работы

Заполнить анкету

Поиск тренинга

© 2006-2018, ООО "Первая Консалтинговая",
г. Минск, ул. Киселева, 55, офис 5.
Дополнительная контактная информация