• Главная
  • Карта сайта
  • Написать письмо

Будьте всегда первыми

(29) 341 36 46
280 04 00

Проффесиональные навыки продаж

Дата проведения:
Тренер:

Задачи тренинга:

Систематизировать имеющиеся у участников знания и опыт работы в сфере продаж. Обучить новым методикам работы, повысить уровень профессионализма участников тренинга в направлении продаж и управления ими. Закрепить усвоенный материал с помощью ролевых игр, кейсов, тестирования.

Профиль участников:

Менеджеры по продажам, торговые представители, работающие «в поле» с сетью торговых точек, руководители среднего и высшего звена.

Продолжительность:

2 дня, с 10.00 до 17.00, 16 академических часов

Стоимость:

бел. руб. +18% НДС

Программа тренинга

1 блок. Задачи и качества торгового представителя

  • Предварительный тест.
  • Ролевая игра «Работа с нестандартными ситуациями».
  • Карта настроений.
  • Торговый представитель: Кто он?

2 блок. Планирование и подготовка

  • Планируем маршрут.
  • Кейс: «Road plan».
  • Готовим инструменты продаж.
  • Ставим цели (SMART).
  • Аргументы для презентации.
  • Кейс: «Цель и аргументы».

3 блок. Оценка

  • Игра: «Сделай подарок соседу».
  • Оцениваем торговую точку (Визуальная и Вербальная оценка).
  • Устанавливаем контакт.
  • Ролевая игра: «Начало беседы».
  • Оцениваем товарный запас (правило F.I.F.O.).
  • Прибыль реальная, но упущенная. Почему?!
  • Выявляем потребности клиента.
  • Игра: «Антоний и Клеопатра».
  • Открытые и закрытые вопросы. Вопросы - «паразиты».
  • Ролевая игра: «Пустая коробочка».
  • Ролевая игра: «Магазин».
  • Подготовка предложения для клиента.

4 блок. Презентация

  • Игра: «Египетская пирамида».
  • Основные свойства товара.
  • Продаем выгоду («Техника Ф.- П.- В.»).
  • Ролевая игра: «Круг выгод».
  • Кейс: «Свойство – преимущество – выгода».
  • Ролевая игра: «Продажа Выгод».
  • Игра: «Сделай презентацию нового продукта».

5 блок. Работа с возражениями

  • Преодолеваем возражения (Классическая техника ATTAC, Рефрейзинг и другие приемы преодоления возражений).
  • Кейс: «Работа с возражениями».
  • Ролевая игра «Преодолеть возражения».

5 блок. Работа с возражениями

  • Преодолеваем возражения (Классическая техника ATTAC, Рефрейзинг и другие приемы преодоления возражений).
  • Кейс: «Работа с возражениями».
  • Ролевая игра «Преодолеть возражения».

6 блок. Завершение продажи

  • Игра «Отважный Торговый Представитель».
  • Сигналы готовности к покупке.
  • 6 способов завершения продажи.
  • Резюмируем.
  • Кейс: «Резюме».

7 блок. Мерчендайзинг

  • Правило «3D».
  • Правила мерчендайзинга.
  • Ролевая игра «100% Мерчендайзинг».

8 блок. Администрирование и анализ

  • Заполняем документы.
  • Анализируем визит.

9 блок. Заключение

  • Ролевая игра: «Визит в торговую точку».
  • Тест по пройденному тренингу.
  • Подведение итогов.

Результат

Полученные навыки участники тренинга смогут применить уже на следующий день.

Знать:

  • Что требуется от торгового представителя.
  • Как правильно строить визиты к клиенту.
  • Как размещать оборудование, товар, рекламу (правило 3 D).

    Уметь:

  • Планировать работу.
  • Делать клиенту интересные предложения.
  • Работать с возражениями клиентов.
  • Завершать продажу несколькими способами.
  • Достигать поставленных целей.
       
       
  • Поиск работы

    Заполнить анкету

    Поиск тренинга

    © 2006-2018, ООО "Первая Консалтинговая",
    г. Минск, ул. Киселева, 55, офис 5.
    Дополнительная контактная информация