• Главная
  • Карта сайта
  • Написать письмо

Будьте всегда первыми

(29) 341 36 46
280 04 00

Ступени активных продаж.Тренинг для торговых представителей

Дата проведения:
Тренер:

Задачи тренинга:

Изучить основные этапы продажи. Сформировать навыки эффективных продаж. Научиться преодолевать барьеры и сложности в ходе переговоров.

Профиль участников:

Руководители компаний и подразделений, супервайзеры, торговые представители.

Продолжительность:

2 дня, с 10.00 до 17.00, 16 академических часов

Стоимость:

бел. руб. +18% НДС

Программа тренинга

1 блок. Продажа – искусство или наука?

  • Определение понятия «продажа».
  • Портрет «идеального продавца»: задачи и качества торгового представителя.

2 блок. Эффективные коммуникации в ходе продаж

  • Приемы установления контакта.
  • Навыки ведения диалога.
  • Техники активного слушания.

3 блок. Подготовка и планирование

  • Определение целевых групп клиентов.
  • Техники сбора информации о клиентах.
  • Поддержание клиентской базы.
  • Постановка целей.
  • Составление плана встречи: последовательность вопросов, возможные возражения, конкурентные преимущества.
  • Составление маршрута согласно приоритетам.

4 блок. Алгоритм продаж

  • Визуальная оценка торговой точки снаружи и внутри.
  • Установление контакта с лицом, принимающим решение.
  • Оценка товарного запаса.
  • Получение информации, необходимой для успешной продажи. Управление продажей с помощью вопросов.
  • Презентация продукта, товара, услуги с учетом полученной информации.
  • Стандартные возражения и сомнения клиента и техники работы с ними.
  • Техники использования отговорок для дальнейшего сотрудничества с потенциальным клиентом.
  • Переговоры о цене.
  • Приемы завершения продажи.

5 блок. Возможные трудности

  • Способы выхода из сложных ситуаций.

6 блок. Мерчандайзинг

  • Роль мерчандайзинга в структуре розничной торговли.
  • Правила мерчандайзинга.

7 блок. Администрирование и анализ

  • Необходимые документы и правила работы с ними.
  • Анализ визита.

Результат

Полученные навыки участники тренинга смогут применить уже на следующий день.

Поиск работы

Заполнить анкету

Поиск тренинга

© 2006-2018, ООО "Первая Консалтинговая",
г. Минск, ул. Киселева, 55, офис 5.
Дополнительная контактная информация