• Главная
  • Карта сайта
  • Написать письмо

Будьте всегда первыми

(29) 341 36 46
280 04 00

Деловые переговоры. Территория согласия.

Дата проведения:
Тренер:

Задачи тренинга:

За счет развития и повышения навыков эффективного взаимодействия достигать максимальной результативности при проведении деловых переговоров.

Профиль участников:

Руководители компаний и подразделений, руководители проектов, менеджеры по работе с ключевыми и VIP -клиентами, менеджеры по продажам и закупкам и все те, кто по роду своей деятельности ведут переговоры с клиентами, заказчиками, партнерами и т.д.

Продолжительность:

2 дня, с 10.00 до 17.00
16 академических часов

Стоимость:

495 745
бел. руб. +18% НДС

Программа тренинга

1 блок. Определение понятия «переговоры».

  • Специфика переговорных процессов.
  • Отличие переговоров от продаж.

2 блок. Эффективное взаимодействие в ходе переговоров.

  • Аксиомы коммуникации.
  • Барьеры коммуникации.
  • Невербальные и речевые стратегии.
  • Техники активного слушания и эффективного общения.

3 блок. Подготовка переговоров.

  • Сбор информации и изучение потребностей партнера.
  • Формулирование позиции.
  • Выработка альтернатив.

4 блок. Ведение переговоров.

  • Основные стратегии. Как правильно выбрать стратегию.
  • Тактики ведения переговоров. Применение тактик в зависимости от выбранной стратегии.
  • Манипулятивные приемы и уловки. Способы противодействия.

5 блок. Завершение переговоров.

  • Согласование интересов.
  • Выработка соглашения и закрепление результатов.

6 блок. Возможные сложности переговорного процесса.

  • Ведение переговоров с более сильной стороной.
  • Методы выхода из тупиковых ситуаций.
  • Способы выхода из конфликтных ситуаций.

Результат

Участники тренинга научатся:

  • создавать доверие и взаимопонимание в процессе переговоров;
  • контролировать процесс переговоров и управлять им;
  • вести переговоры в сложных условиях;
  • противостоять манипуляциям и давлению;
  • аргументировано представлять информацию.

Поиск работы

Заполнить анкету

Поиск тренинга

© 2006-2018, ООО "Первая Консалтинговая",
г. Минск, ул. Киселева, 55, офис 5.
Дополнительная контактная информация